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抓住風口就等于賺大錢?社區團購是風口么?
借力APP百家號發布時間:2020年12月31日 09:30:12

(網經社訊)2018年至今,社區團購慢慢深入人們生活,開始成為了各大資本市場最受歡迎的購物形態。在剛剛興起的短短50天時間內,就有超過20億的資本進入并瘋狂布局。

2020年的12月初,社區團購興盛優選開啟新一輪融資,上次融資是在5個月以前拿到騰訊的8億美元。

在這之前幾個月,滴滴推出“橙心優選”,美團成立“優選事業部”,拼多多上線“多多賣菜”,今日頭條上線“今日優選”……

這些資本大佬的加入,將社區團購推上了風口浪尖。誰也沒有想到,一場疫情竟讓社區團購瘋狂崛起,農民的“菜市場”開始變天,他們怎么也不會想到,竟然有一天,這些上億資產的大佬會和他們來爭搶這幾毛幾分的蠅頭小利。

一.社區團購是什么?

社區團購最早在長沙興起,起初規模較小,如今發展成為了各大商業資本家追逐的“寵兒”。

社區團購以小區或者一個社區為單位,以微信群作為一個聯絡載體,通過群主或者團長向群里發布產品的小程序鏈接而下單。

消費者在統一下單后,由團長統一整合商品信息,再統一發貨到社區。有的會支持送貨上門,有的是在各快遞代收點、小區便利店等處進行統一自提的購物方式。

二.社區團購流行原因是什么?

社區團購在中國大面積覆蓋并流行,最主要的還是因為便捷、省時、省力、省錢。這也可離不開他營銷模式所構成的三大要素。

1.   以微信群為主要載體

互聯網發展的今天,線上購物已經成為了一種潮流。社區團購就是將線上購物開始進行分銷模式裂變。

通過微信這個超級流量入口,以微信群為主要載體,使一個社區或者小區用戶集合起來,而微信群本身就是一個連接與互動的合理工具,其裂變與傳播的速度更是勢不可擋。

社區團購在微信群里發布產品鏈接后,成單的效率也會大大提高。無論對于消費者還是團購企業來說,都是十分省心的。

2.   商家:成本低、銷貨產出快

以社區為單位的銷售模式,提前預定,集體發貨,極大地降低了商家在物流運輸上的成本。而且線上的銷售模式,也減少了商家到處租房的資金成本,宣傳起來也十分方便,就算在小區內大面積地推,也比其他打廣告方式來說省錢很多。

商家采用的“以銷定采”的預售模式,極大地解決了現在很多商家最頭疼的問題:囤貨堆積。預售出去多少,就采購多少,解除了囤貨過多賣不出去的憂慮。

3.   用戶:分級消費

社區團購的主流模式就是以二三線城市的線下小區為單位,招募團長,由團長在群內發布預售商品,而這位團長的身份是多變的,他們可以是快遞站站長、便利店店長、寶媽、社區工作者等。

而團購平臺則是提供產品、技術、物流、售后等支持。在這個流程中,團長就相當于分銷主,有很大作用。用戶就是單個的分銷單位,只需要直接消費購買產品就好。

三.社區團購的運營模式是什么?

社區團購通過社區平臺+供貨商+團長(群主)+物流配送這四個環節進行運作,形成了一種新的社區消費模式。這種消費模式到底是怎么一種運營模式呢?這種運營模式是否滿足創業者的創業需求?

1.   社區團購的運作,主要就是提升店鋪的粉絲數量,為店鋪運用推廣,以“加大店鋪人氣”為吸引點,來吸引各大商鋪入駐平臺。而入駐并不是免費的,他們需要繳納一定的保證金(加盟費)等,之后與平臺協商傭金比例簽訂團購協議,這一步保證了賣方的存在。

2.   在確保了商鋪的入駐后,平臺在不同的城市開始布局,通過劃分城市、劃分社區進行管理。每個城市都是以就近距離商鋪與產品為主,使用戶可以就近距離購買目標產品更快時間收到產品。用戶通過平臺分享出來的訂單進行購買,平臺通過統計訂單聯系商家發貨。

3.   當訂單形成后,平臺安排配送,用戶在收到產品后,訂單完成。平臺會根據之前簽訂的傭金比例與商鋪進行劃分,將款項轉給商鋪。

4.   團長在社區團購中占據主要地位,由團長組建并運營社區團購群,在群內引導用戶進行購買,這一人物非常重要,是產生訂單的主要模式。

在未來,社區團購必定會以更優化、更智能的方式出現在我們眼前。事物是不斷進步變化的,社區團購為我們組建了良好的消費模式。無論對于誰來說,都是一種方便的購物模式,而這種模式也尤其適合創業者賺錢,也是他們進行創業的第一選擇。

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