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實戰:直通車+超級推薦實戰分享 教你用低價爆發手淘流量
請叫我少將派代網發布時間:2020年12月31日 09:01:30

(網經社訊)做店鋪最常用的付費推廣就是直通車和超級推薦,今天就說說直通車和超級推薦的那些事!

1我們的店鋪到底用直通車合適還是超級推薦合適,還是結合來做?

我們做淘寶就要跟上市場以及平臺的變化,不要一直固守己見,但也不要盲目跟風。超級推薦適用大多數類目,所以這塊我們一定要利用起來。

也可以分析同行流量結構,如果都在做直通車和超推,那你也可以做,只是店鋪到底適用不適用,具體得根據數據分析。一般來說店鋪前期先從直通車養車開始,做好關鍵詞和人群,當積累了足夠的人群標簽,你再去做超級推薦的時候系統推薦的人群也是比較精準的。

當然了大多數我們還是要通過數據判斷到底適合不適合,比如有些店鋪就做超級推薦效果好,那OK可以重點優化超推。有的店鋪就直通車效果好,但是超級推薦怎么都不行,那可以重點做直通車,當然,你做的效果不好也不排除操作不當導致。像超級推薦其實大部分類目也適用,像一些快消品,服飾鞋包,美妝等等產品獲取流量會更加容易些,但是對于一些高客單寶貝,人群有限,獲取流量成本高,大多轉化周期也長,所以超推的效果相對差些,不過也不是不能做。

所以建議大家直通車和超級推薦結合來引流,將兩把引流利器發揮極致。

2直通車和超級推薦如何配合實操

基礎較差或者新店:首先直通車應該先養車養權重,前期做好直通車的快速拉升,盡可能的提高流量提高質量分,把點擊率先提升來。因為車子前期點擊率權重占比是非常高的。當流量比較穩定的時候我們就可以分階段的來優化直通車了,一般以一周為時間周期做一次流量的提升,這期間肯定要配合好寶貝的詳情優化,活動,關聯搭配等等,來提升寶貝的總流量。流量提升的時候要注意其他指標,比如PPC,點擊率,尤其PPC不要出現大幅度波動。

整體的前期是需要花費最多時間和精力的,測圖測款,找詞,篩選關鍵詞,測人群,地域等等都在前期。

通常在優化過程中我們也會遇到很多問題,比如有些商家會問,我現在是測款,需要開人群嗎?這個問題想必很多商家會有疑問。如果你的店鋪定位人群是比較小眾的,就是你能準確的描述出來你的產品受眾群體,那么這個時候你就可以再測款的時候去投人群,反之可以不用開人群。為什么呢?因為測款期間我們是需要拿到更多曝光更多數據量去通過數據判斷這個款是否值得去推廣,所以如果開了人群計劃可能會受到干擾,無法精準的判斷。

比如我們要按照低出價高溢價還是按照高出價低溢價?產品初期的話建議大家高出價低溢價,因為關鍵詞權重還沒有優化到位,關鍵詞搜索流量少匹配人群范圍相對較小,所以你就是人群在高溢價拿到的數據量也會受限。人群和關鍵詞也是相輔相成的,人群是在關鍵詞的基礎上拿到流量,所以不要打破兩者之間的平衡。

比如玩點擊率遞增怎么優化?如果點擊率一直穩定的話,曝光是會一直增長的,遞增玩法能引進多少流量我們是否能利用好,如果利用好就是好車,但不一定是優質寶貝,具體還要看收藏加購以及轉化。像我一般操作的話會先去看展現,如果展現足夠多,說明你的賬戶權重是不錯的,并且詞的展現盡量找平均,這樣分析也準確。如果某個詞的點擊率特別低,那就考慮換圖,點擊率是行業平均的一半可以在做跑兩三天數據看看,如果還是上不去,那就是詞的精準度太差,或者是添加的人群不符合寶貝屬性,這個時候就要調整關鍵詞和人群了。當然了原因不單一,還有多種情況。

直通車前期基礎打好了,后面才會更加順利。接下來的優化就是直通車整體計劃的穩定性,流量的穩定,也可以多計劃布局,整體流量會再上一個層次。

上面說的直通車,那超級推薦在這個階段應該如何操作?

最常用的就是爆款拉新,新品推廣,自定義。

新品推廣是新品推廣場景,針對權重較低或者流量較小以及上新頻繁的店鋪,而爆款拉新,多計劃多布局,能全面覆蓋流量,高效收割。自定義,顧名思義就是自定義場景,可操作性是最強的,直接拉升流量打爆。

直通車基礎做好,接下來我們可以通過爆款拉新和自定義模式來做,加速通過冷啟動,圈定人群以獲得優質的手淘推薦流量,當然了也可以用新品推廣。

店鋪寶貝較成熟的情況:你的直通車計劃應該是比較成熟的了,要保持好節奏,不斷去優化,重點是超級推薦。我們可以做一個自定義計劃,選擇促進成交。

接下來添加多款寶貝,一定要有流量基礎的寶貝,投放時段和地域可以有針對性的操作,比如可以重點投放數據好的時間段和地域。基本信息的設置,計劃名稱,投放日期,以及預算,根據實際情況來填寫。高級設置就像直通車里面的投放地域和時段投放一樣的。超級推薦本身就是操作人群,所以針對收藏以及喜歡店鋪的人群肯定要開的,對帶有店鋪標簽的優質人群做重定向,可以快速為產品加上精準的標簽,也更加方便我們去篩選優質客戶和潛在客戶。

再有就是創意圖這塊是尤為重要的,因為是推薦式流量,系統會根據你的產品標簽來做展現,可能展現機會只有那么多次,所以一定得抓住機會,在這時候我們主要的目的是寶貝流量的收割,所以圖片文案盡量突出些優惠,突出賣點更有利于寶貝的轉化。我們可以多用幾張不同的圖,最好加長圖創意,點擊率相對好些。

對于三個資源位,首頁是我們玩的最多的,溢價這塊可以先從30%左右開始,對于購中有過收藏加購的可以溢價高一些,這些人群目標更加明確,但是相對點擊和轉化波動比較大,我們可以做活動預熱的時候加大投放,購后更適合跨類目做,特點是流量大,人群雜,數據一般,點擊率較低,但是轉化還可以,如果是轉化周期長的產品,那么溢價就相對低一些,任何操作都是建立在產品的特征之上數據變化隨之調整。

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玩法其實就是多計劃精細化操作。將計劃精細到每個點,分別建立計劃進行測試,根據自身的推廣費用來控制好每個推廣計劃,預算充足的情況一定要多計劃來拉升,超級推薦的玩法屬于多計劃低價引流法,掌握核心原理才能有好的數據。

超級推薦中你能拿到多少流量,取決于系統給你推薦的流量有多少,并且在流量池子里面點擊率多少并不完全取決于出價。

出價這塊我一般手動設定,可控性好一些。比如你可以先設置一個較低的出價,展現不理想的情況可以在加一點,當然了不是剛開始就要頻繁調價,這點我總跟大家強調的。逐步加價這樣有操作的空間,也不會扣費太多,導致日限額早早下線。

做超級推薦,個人覺得主要是放大流量,但是要考慮投產的話,更多時候需要我們在流量和投產上做出取舍,因為放大流量點擊單價會相對高些,投產就會降低,所以我們一定要結合直通車來配合操作,最終將預算達到兩種工具的利益最大化。

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