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實戰:商家店鋪新品上架如何選詞
嵐商道派代網發布時間:2020年12月30日 09:17:11

(網經社訊)在新品準備期內,當我們測完款、看完市場數據后,就要確定新品核心詞了,選出好的款加對的詞,新品就成功一半了,如果詞沒選對,你的款基本很難做起來,因為詞決定了競爭環境和搜索人群,一個剛上新的產品,本身就很弱,如果把它放在一個極其慘烈的競爭環境里,是很難做起來的。

1,好詞的標準有以下幾點,

首先,必須是包含屬性的精準詞,

第二,精準的屬性詞必須要有很大流量,

第三,是大家都在競爭的詞。,

2,現在選詞基本上就2個地方,

第一個是生意參謀的市場洞察,生意參謀的市場有一個搜索分析,把你的關鍵詞、你想搜的核心詞輸入進去,就會給你一大堆的相關詞的搜索。

第二個是生意參謀的競店分析,就是要找到競爭對手,通過生意參謀去看對手的成交詞以及競爭對手的流量詞,這也是要占據的關鍵詞之一。

3. 對于大類目來講,在初期選詞的時候,要選10個左右的關鍵詞,這10個關鍵詞里要有2-3個主打的核心詞,這些主打核心詞的搜索人氣必須過半,而且必須要帶屬性。

4,單量越多,需要的詞也越多,如果在前兩周,你自己操作的單量越多,需要的詞就越多,如果本來就沒多少單量,就不需要太多詞。

這些關鍵詞的核心就是要精準,在選詞的過程中,不要選品類詞,因為品類詞通常是不精準的。

舉例,馬丁靴是一個品類詞,但是一點都不精準,它是男款還是女款的?是中筒還是高筒的?有沒有加絨?這些都不知道,如果初期就去做品類詞,一個是競爭非常慘烈,另一個是完全不精準。

對于一個新上新的產品來講,本來人群標就比較弱,再上了一個不精準的關鍵詞,那就完蛋了,所以這種詞不要操作,而且品類詞通常已經包含在核心詞里了,可以讓系統自動識別。

也就是說,當我們成交“馬丁靴男”或者“馬丁靴長筒”的時候,馬丁靴本身已經積累權重了,系統會根據你這個產品的標簽,以及根據進來訪客的整個反饋數據,自動識別是什么樣的馬丁靴。

5,另一個是人群要精準,其實關鍵詞是有人群的,什么叫關鍵詞自帶人群,就是不同的人會搜索不同的關鍵詞。

舉例一,會搜“大碼連衣裙”的一定是個胖子,而且性別一定是女生。舉例二,會搜“運動服學院風”的一定是客單價比較低的學生群體。

關鍵詞的人群,還會帶更細維度的人群標簽,舉例,天冷了北方人會搜秋褲,南方人會搜棉褲,不同地方搜索關鍵詞的詞叫法是不一樣的,所以關鍵詞第一是帶地域的。

第二,關鍵詞帶消費層級,如果我搜iPhone手機殼,我的人群標簽的消費層級應該會比較高一點,如果我搜蘋果手機殼,那它的消費層級可能會低一點,如果搜小米手機殼,消費層級可能會更低。

第三,還會有年齡區別,90后稱某樣東西,可能是另一種叫法,因為語言本身是不一樣的,比如70后可能完全聽不懂什么叫做二次元,所以不同的關鍵詞還帶年齡標簽。

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